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日志

 
 

登门槛效应  

2012-11-06 13:31:33|  分类: 文章转载 |  标签: |举报 |字号 订阅

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山田本一作为径赛运动员,在大家看来有一个致命的缺陷,那就是腿比较短。不可否认,山田本一是不可能在百米赛跑中获得优势的,但对于长跑项目,需要速度,更需要毅力。因此,腿短不是根本要素,毅力才是。然而毅力这个东西,既是完成一项艰苦工作的心理素质条件,也需要其他良好心理素质维持的结果。山田本一夺冠的秘密到底是什么呢?他每到一个新地方参加马拉松比赛,比赛前他必定要坐上轿车熟悉赛道环境,他不是怕迷路,而是记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。比赛时,他已经熟记的每一个标志都是他下一个最终目标,两个标志之间的路程不是很长,每一次他都能以自己最快的速度冲向目标。一个一个目标的完成,最终迎接整个马拉松的冠军。通俗的讲,这称为目标分解法。这种目标分解法的心理机理就是登门槛效应

登门槛效应是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966无压力的屈从——登门槛技术的实验时提出来的。登门槛效应也称为得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或给他人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

 

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